销售是所有成功人士的基本功

1589天前1373

商法通项目部来了一个跑销售的实习生,今年大二,法学专业的。今天上午第一次跟着领导去见客户,衣服和鞋子都是预先跟同事借的,穿上之后顿时就换了个样子,小伙子精神了很多,刚刚回来同事们纷纷问如何、怎样了,小伙子笑了一下说:还是坐办公室的好。其实这句话看似答非所问,却也揭示了销售人员的工作特点,下面咱们就来唠唠销售究竟是怎样的工作?免费法律咨询

要先成交客户,必先成交自己,销售是所有成功人士的基本功。

任何成功,都是销售的成功,无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明,这个世界上各行各业所有最有成就的人,他们的成就都来自销售的基本功。换句话说,销售是各行各业成功人士的基本功。

有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时候,实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说成长环境。

日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的;台湾的王永庆也是从销售做起的;蔡万林也从销售做起;比尔.盖茨大学二年级就休学,创办微软公司之后,也是从销售做起来推销他的软件,来跟客户签合同。世界上的各行各业,几乎每一个最有成就的人都是从销售做起的。

除了创新和行销,其它的一切都是成本,一个企业花了很多的时间在成本上面,费了很多工夫投下很多金钱,但是,却没有在真正带来利润的销售成交上面下工夫,这可能就本末倒置了。

所以我们不管管理有多重要,也不管财务控制有多重要,成本控制有多重要,人力资源有多重要.我们现在管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的能力:销售技术。这才是关键中的关键。除了销售会有收入,其它的一切都不会带来收入的。

你现在生命中最重要的两件推销:

一,要先把你自已推销给你自己

有非常多的销售人员,他们自己都不喜欢自己,不相信自己会成功,他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的,他们自己都不觉得自己是值得的,他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员.

所以他们以非常低的自我形象,以非常自卑的状态在做销售。事实上是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。

一个人首先得自信,才会引来别人对他的信任。一个人要先接受你自己,要先喜欢你自己,你才能把自己推销给别人。所以乔.吉拉德说了一句名言,他说:我卖的是全世界最好的商品,不是汽车,而是我自己。

二,要把"推销"推销给你

首先要把推销的观念给改过来,你先要爱上推销,你必须接受推销,如果你要喜欢推销你必须把推销当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候,他是不想做那一件事情的,而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候,他是非常乐于做这件事情的。

把一件事情联想成快乐,他就愿意去做那一件事情,一个人把一件事情联想成痛苦,他就不愿意做那件事情。换句话说,你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的,你必须把销售当成是快乐的事情,你才会把销售做得非常杰出,你才有可能变成销售冠军。

做销售的五大误区:

第一,做销售没有保障

当你是一名杰出的销售高手的时候,你怎么可能没保障?经济景气的时候需要推销员,不景气的时候更需要推销员,不景气的时候更需要擅长销售的人去创造业绩创造利润.但是景气的时候领死工资的有工资可以领,不景气的时候领死工资的就没有工资可以领了,他们可能就要下岗了,可能他工作都找不到了。

推销员永远不怕不景气,永远不怕没工作,销售是世界上最有保障的工作。

如果你能把"做销售工作没保障"这个误区给改过来的话,你开始接受推销的心态已经被建立起来一点儿了。

第二,感觉收入不稳定

不稳定代表会有高也会有低,会有低也会有高,所以为了赚取高收入,你愿不愿意去挑战那个不稳定的收入?

如果不愿意的话,你永远只能领卑微的死工资,你永远只能领一点点可怜的死工资。如果你想要赚大钱的话,你要记住就是因为销售不稳定,我们才有高收入。

第三,认为做销售求人没有面子

为什么你会认为做销售是求别人没面子?那是因为你没有把你自己推销给你自己,你也没有把"销售"推销给你自己,你更没有把你的产品推销给你自己。

一个顾客会掏钱出来买你推荐的东西,是因为他觉得花了这个钱得到的产品为他带来物超所值的利益。

今天顾客掏1000块跟你买东西,是因为他感觉买完东西能够为他带来1000块以上的价值,甚至是1万块以上的价值。换句话说你卖东西给别人不是在求别人,是在帮助别人,是在贡献价值给别人,付出利益给别人。你怎么是求别人?

优秀的推销员跟客户吃饭,是客户请吃饭。优秀的推销员是客户配合他的时间,优秀的推销员是客户排队跟他买产品。

只有三流的推销员,才是拜托别人买产品,才是拜托别人给他见面时间,迎合顾客的时间,低声下气去请别人吃饭。

做销售是世界上最光荣的工作,不是求别人的工作。

第四,害怕被拒绝

做销售常常被拒绝,我不想被拒绝、我害怕被拒绝、我不喜欢被拒绝,这是世界上最大的误区。为什么?因为拒绝等于成功。

一个人,他的观念一定有人反对,也一定有人赞成,没有一个人是全世界都反对,也没有一个人是全世界都赞成他的,再伟大的人也有人反对。

耶稣基督有人赞成有人反对,释迦牟尼有人赞成有人反对,美国有人赞成有人反对,连本.拉登都有人赞成有人反对,连萨达姆都有人反对但也有人赞成.所以全世界没有一个人是100%的人都赞成他,也没有一个人是100%的人都反对他的。

那么你不断去推销你的观念你的产品,不断提出建议给别人的时候,会有人反对,但也会有人赞成,所以被拒绝越多表示你行动量越大,行动量越大越有人拒绝,但同时也有人赞成。

行动了100次有80个说NO不重要,重要的是你得到了20个YES了。你要的就是那20个YES,如果你不想被拒绝,你从来不去推销将一个NO都不会听到,但你也听不到一个YES。

这个世界上从不被拒绝的人,就是最不成功的人。因此我们要热爱拒绝喜欢拒绝,要欢迎拒绝。根据几率法则,被拒绝越多成功也越多。所以常常被拒绝的人收入高,而不愿被拒绝的人,就会没有什么收入。

第五,认为自己的职业与销售无关

所以不需要学习销售技巧。很多人常常说我是后勤的,我是搞技术的,我是搞管理的,我不需要推销,我不需要任何销售技巧。

这是天大的误区,每个人都是推销员,任何行业都需要销售技巧,不管你是总经理、副总经理,不管你是技术、后勤、客户服务,哪怕你在接电话你都是推销员!

因为这个公司的售销带来业绩,业绩带来利润,利润带来每个人的福利,增加利润人人都有责。

公司每个人都是推销员,我们公司发非常多的薪水给后勤人员,也发非常多的薪水给技术人员,也发非常多的薪水给客服人员,但他们都知道他们的每一分钱都来自销售,他们都全力地帮我们做销售。就算你不是做销售产品的,你都在推销你自己。

领导人在推销你自己的观念,属下才会跟你意见统一,企业家在推销你企业的形象,所以蒙牛要出来演讲,牛根生出来要跟市场面对面接触。

老师在推销学问、观念和方法技术能力给学生,学生才会听话才会考试考高分,才会热爱学习。

母亲在推销爱心给孩子,老婆在推销爱心给老公。不会推销的人你的老公会不爱你,不会推销的人你老婆会跑掉,因为你不会推销你自己。

每个人都是推销员,连家庭主妇也是推销员,任何行业都需要销售技巧,哪怕你是一个最棒的工厂你也需要接订单。

所以,从这一秒钟开始你要把你过去所有对于销售的负面想法统统扔掉,把那些误区统统给改掉,对销售建立正面的认识,开始去迎向销售,学好销售做好销售。

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